Investir em criação de conteúdo realmente vale a pena?
O mundo digital estimulou a mudança no comportamento do consumidor e favoreceu a criação de conteúdo para a web. O acesso irrestrito à internet permite buscas infinitas a conteúdos relevantes. Esse é um caminho positivo para quem deseja vender, sem depender apenas da qualidade dos produtos e serviços.
A criação de conteúdo tem mesmo o poder de conversão e venda? As questões como inovação tecnológica, transformação digital e mudança no comportamento do consumidor têm sido amplamente discutidas e relacionadas aos conteúdos produzidos para a web.
Essa associação se dá pelo modo como as pessoas se relacionam com a internet e buscam respostas para suas necessidades, dores e anseios. No mercado atual somente a venda de produto já não é mais a melhor estratégia.
Pensando nisso, desenvolvemos este post com o objetivo de avaliar os motivos pelos quais vale a pena investir em criação de conteúdo e como um artigo inteligente e bem elaborado pode atrair e fidelizar clientes!
O que você verá nesse conteúdo?
- Por que investir em conteúdo como estratégia de venda?
- Qual a função do conteúdo na venda e sucesso do negócio?
- Como produzir um conteúdo arrasador?
- Organize as ideias
- Saiba quem é o público-alvo
- Produza com qualidade
- Entenda sobre otimização de SEO
- Mensure o potencial dos conteúdos
Por que investir em conteúdo como estratégia de venda?
O conteúdo traz uma mensagem subliminar de solução para as necessidades que o consumidor muitas vezes nem sabe que tem. Ele está em busca de algo, mas se depara com tantas possibilidades que corre o risco de não identificar o que precisa de fato.
A leitura de um conteúdo relevante, minuciosamente pensado para alcançar esse lugar de necessidade na mente do consumidor é que faz valer a pena inseri-lo na estratégia de venda.
Para surtir o efeito desejado, as informações devem ser pensadas e planejadas antes de ganhar um espaço no conteúdo. Isso quer dizer que, as estratégias precisam ter um objetivo claro que vá de encontro a um estudo realizado sobre as expectativas do cliente e as reais possibilidades de correspondê-las.
Qual a função do conteúdo na venda e sucesso do negócio?
Ter um público-alvo definido ajuda a pensar melhor a ações e a produzir conteúdos mais relevantes. O interesse pelo assunto que demonstra o desenvolvimento de uma relação pode se tornar duradouro com o passar do tempo.
O conteúdo deve ser um convite para o consumidor, a conhecer melhor os produtos e serviços da empresa. A estratégia de inbound marketing tem a premissa de encantar o leitor a ponto de buscar informações complementares sem precisar sair do site.
O consumidor precisa sentir que tudo o que ele precisa está ali, em um ambiente repleto de oportunidades. Todo tipo de conteúdo é válido — postagens em redes sociais, Ebooks, vídeos, imagens — desde que seja um recurso de interação com o consumidor mirando a conversão no funil de vendas.
Como produzir um conteúdo arrasador?
Alguns passos são importantes para produzir aquele conteúdo diferenciado e capaz de impactar já no primeiro contato. Independentemente do tipo de conteúdo, a produção deve ter um cuidado especial para se conectar com o público-alvo. Veja algumas dicas!
Organize as ideias
Antes de tudo saiba o que você quer dizer e qual a linguagem deve utilizar. As referências para a criação de conteúdo estão pautadas na relevância e em tudo que já foi produzido e que tenha bom ranqueamento no Google.
Sua empresa enfrentará concorrentes que estão no mesmo caminho — adotando a produção de conteúdo como recurso de atração e retenção de clientes — logo, criar conteúdos ainda melhores é um desafio que requer boas ideias.
Saiba quem é o público-alvo
Para quem sua empresa vai criar conteúdo? Segmentar o negócio e abordar as pessoas certas ampliam as chances de vendas. Os consumidores que entram em contato com uma empresa foram, certamente, atraídos por uma mensagem vinculada à necessidade e desejo de um público específico.
Produza com qualidade
A qualidade não deve existir apenas nos produtos ou serviços da sua empresa. O valor essencial de uma marca pode ser encontrado em uma mensagem com conteúdo de qualidade, mesmo em uma ação sem grandes pretensões.
Entenda sobre otimização de SEO
No marketing digital e no marketing de conteúdo é muito comum ouvir dizer sobre as melhores práticas de SEO. Lembra o que dissemos sobre organizar ideias para ranquear bem o conteúdo em ferramentas de busca como o Google?
É exatamente isso! Muitas palavras-chaves e termos relevantes ao negócio da empresa ajudam a chamar a atenção nas pesquisas realizadas por consumidores. Procure conhecer sobre o processo de otimização para melhorar a performance da criação de conteúdo.
Mensure o potencial dos conteúdos
Criar conteúdos e não saber quais os impactos gerados pode acarretar perda de tempo, de dinheiro e retrabalho. Não existe uma fórmula mágica para produzir um conteúdo que seja responsável pelas vendas.
Entretanto, com ferramentas adequadas será possível mensurar e quantificar os conteúdos com maior percentual de acesso e quais foram os passos dados pelo consumidor em seguida.
Assim, você conhecerá o tipo de conteúdo em que sua empresa deve investir para aumentar a força de venda e garantir um bom faturamento.
Já sabemos que para vender produtos e serviços, as empresas devem ir além e oferecer uma melhor experiência. A criação de conteúdo vai de encontro a essa nova cultura, por isso, podemos dizer que não só vale a pena como é uma das estratégias mais eficientes do marketing para convencer o consumidor de que está diante de uma grande marca.
RESUMINDO
Porque investir em criação de conteúdo como estratégia de vendas?
Cada vez mais o consumidor está em busca de informações e respostas para suas dúvidas em relação à aquisição de um produto ou contratação de um serviço — a criação de conteúdo relevante é peça fundamental na amarração desse processo.
Como produzir um conteúdo de excelência?
- Organize as ideias
- Saiba quem é o público-alvo
- Produza com qualidade
- Entenda sobre otimização de SEO
- Mensure o potencial dos conteúdos
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Administrador, formado pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC), pós-graduando em Marketing e Mídias Digitais pela FGV, é socio da Hubify e head do time de Customer Success.
