E-mail marketing: o que você sabe sobre?
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O e-mail marketing é uma ferramenta que pode ser uma grande aliada para os negócios. Essa…
Leia maisIngrid Garcez
Jornalista formada pela Universidade de Taubaté (UNITAU), fanática por esportes e apaixonada por Marketing Digital. Atualmente, compõe o time de Marketing Institucional da Hubify.
3 minutos de leitura
Seguindo a lógica do Inbound Marketing, um lead precisa passar do topo para o meio do funil, até chegar ao fundo e se tornar um cliente, certo? E, para que isso ocorra é possível contar com o lead scoring RD Station.
Neste artigo, você aprenderá como usar o lead scoring para pontuar o conhecimento dos leads para nutri-los de maneira automática, a fim de levá-los do topo ao fundo do funil. Acompanhe!
Essa é uma aplicação disponível nos planos PRO e Enterprise do RD Station Marketing, e é responsável por identificar o perfil dos leads e pontuar os interesses dos mesmos.
Dessa forma, é possível fazer a segmentação dos leads de acordo com o seu perfil e com o estágio do funil de vendas que ele está.
Mas, como funciona tudo isso? Leads que estão no topo do funil ganham uma pontuação menor do que leads que se encontram no meio e fundo do funil. Sendo assim, essa pontuação determina em qual fluxo o lead vai entrar, se será um que fale sobre:
A estratégia de lead scoring RD Station é essencial para não queimar etapas importantes da jornada de compra.
Aproveitando que estamos falando sobre lead scoring, veja também o vídeo a seguir sobre o tema!
De modo geral, faz com que as equipes de Marketing e Vendas fiquem mais eficazes e estratégicos, aumentando as vendas com o mesmo número de leads.
E, para se alcançar essa eficiência, os processos possibilitam:
Em primeiro lugar, é preciso escolher quais ações serão pontuadas, como:
Depois, será a vez de definir quantos pontos cada interação vai receber seguindo o estágio do funil. Um sugestão simples e acertada de pontuar é a seguinte:
Já que estamos falando em funil, que tal saber como estruturar seu funil de vendas da maneira correta?
Importante: use pontuações bem espaçadas, pois quando as pontuações são muito próximas pode parecer que um lead que fez várias conversões de topo está no meio do funil, por exemplo.
Depois de definir os pontos, crie as segmentações de leads para agrupar os contatos que estão em cada uma das etapas do funil, dessa maneira:
Com o objetivo de automatizar o relacionamento com os leads, crie os e-mails que serão enviados em cada estágio.
Lembre de no fluxo de topo de funil falar sobre as dores do lead, ainda não é hora de falar sobre o seu produto. No meio do funil, mostre cases de sucesso e ofereça ferramentas, como planilhas e e-books. No fluxo de fundo de funil foque na venda de fato.
#Dica: não se esqueça de considerar o ciclo de vendas da sua empresa para definir exatamente quantos e-mails usar em cada fluxo e qual o intervalo de tempo entre eles.
Outro ponto importante é ter atenção, já que o lead pode estar convertendo em outros materiais ricos da sua empresa e o conhecimento dele pode estar aumentando, assim como sua pontuação.
Portanto, lembre-se de retirar o lead do fluxo de topo se ele entrar em um fluxo de meio ou de fundo, por exemplo.
Agora você já sabe como aproveitar o lead scoring RD Station. Pode até parecer um pouco trabalhoso, é verdade, mas são apenas 5 passos para tirar essa estratégia do papel:
Feito isso, sua engrenagem de nutrição de leads estará pronta e trabalhando por você de forma estratégica, preparando seus leads para eles se tornarem clientes de fato.
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